この記事では、eBay初心者の方向けに「売れる商品の見つけ方」と「仕入れリサーチの具体的な手順」をわかりやすく解説します。
- どの商品を選べばいいのか分からない
- リサーチのやり方が不安
- 失敗せずに仕入れをしたい
このような方でも、この記事を読めば「何から始めればいいか」が明確になります。
売れる商品の見つけ方（具体例）
売れる商品の見つけ方ですが、初心者の方は「どの商品が売れるのか」「何を基準に見ればいいのか」まったく分からないと思います。
カメラやレンズは種類が非常に多いため、いきなり仕入れをしようとしても判断ができません。
そこでまずおすすめなのが、eBay JAPANが提供している「セラーポータル」です。
このセラーポータルでは、3ヶ月ごとにカテゴリー別の検索ワードが公開されていてPDFファイルで受け取ることが出来ます。
例えばカメラやレンズが、「どのキーワードで検索されているのか」をランキング形式で確認することができます。
eBayセラーポータル
この検索ワードをもとに、以下の流れでリサーチを進めていきます。
- 検索ワードを確認する
- eBayで実際の販売価格（Sold）を確認する
- 利益計算をする
- 日本で仕入れできる商品を探す
この流れを繰り返すことで、「需要のある商品」が見えてきます。
何も分からない状態で中古カメラ店に行っても、価格が高いのか安いのか判断できず、仕入れができません。
まずは需要のある商品を知ることからスタートしましょう。
また、eBayを始めたばかりの頃は出品リミットがあります。
そのため、最初は100ドル〜150ドル前後の売れやすい価格帯から始めるのがおすすめです。
評価が少ないうちは高額商品は売れにくいため、まずは小さく売って実績を積み上げていきましょう。
初心者でも利益を出せる理由
eBayカメラ輸出は、リサーチさえしっかり行えば初心者でも利益を出しやすい再現性の高いジャンルです。
理由は、日本製カメラの人気が海外で非常に高く、国内価格との価格差が生まれやすいためです。
正しい手順で商品を選べば、大きなリスクを取らずに利益を出していくことが可能です。
リサーチの全手順（画像あり）
セラーポータルの検索キーワードをもとに実際に検索してみましょう
今回は、商品名や価格帯、発送国などを指定して検索できる
「アドバンスドサーチ(Advanced Search)」での検索方法を紹介いたします
アドバンスドサーチ(Advanced Search)の手順
eBayトップ画面で①の部分はUnited States に設定してください。
アメリカへの発送可能商品という意味です。
次に②の「Advanced」をクリックします
Advanced Search の検索設定
このような検索画面に入れますのでここから検索設定を進めて行きます
④：ここにキーワードを入力します。今回の例では「canon FD lens」と入力してみます。（大文字小文字はどちらでもOK）
⑤：カテゴリー選択は「Camera&Photo」を選択してください
⑥：Sold items（販売済）にチェックしてください。completed (完了済）にも自動でチェックが入ります
⑦：検索する商品の価格帯を選ぶことが出来ます。今回は約＄１００前後の検索ということで日本円で１３０００円から１７０００円としてみました。
⑧：Buy it Now （即決価格）にチェックしてください
⑨：Used （中古）のコンディションを選択します
そのほかは上記項目は✅無しで
⑩：JAPAN を選択してください。日本から売れた商品の検索をします
⑪：Search を押すと検索してくれます。
販売履歴から良く売れている商品を選ぶ
⑫：Price + Shipping : lowest first を選択して、安い物順に並べました
リストを眺めて良く売れている商品を探します。
例としてこの「Canon New FD 28mm f/2.8」をリサーチしてみます。
上記検索結果でタイトル左の[MINT]や[Exc+++]は商品の状態を表しています。
品質の良い順に
Mint
Near Mint
Exc+5
Exc+3
Excellent
Very Good
というような順です
いくらで仕入れれば利益を出せるのか？を考えてみます
販売価格が約＄１００でeBay手数料や為替手数料などが１５％かかります。
＄１００-＄１５＝＄８５
送料がレンズなどをDHLやFedExで送ると約＄３０
＄８５-＄３０＝＄５５
１＄＝１５８円で計算すると
＄５５＝８６９０円となります
日本での販売履歴を見ると以下のようになります
こちらはヤフーオークションやメルカリでの過去の販売履歴を調べることが出来る「オークファン」というサイトです。
「オークフリー」という無料の検索サイトもありますのでそちらでもOKです。
上記検索結果を見ても３０００円前後で美品が手に入ることが解ります。
先ほどの８６９０円から上記日本での販売価格３２００円で仕入れたとしても利益は５４９０円です。
３２００円に送料がかかったとしても計４０００円ほど。
４０００円の仕入れ額で利益計算したとしても利益は４６９０円あります。
投資金額４０００円で利益が４６９０円（利益率３０％）あれば十分かと思います。
販売価格＄１００（送料込み）日本円で１５８００円に対して
利益は４６９０円
利益率は、４６９０円 / １５８００円 ＝約３０％となります
このような流れでリサーチ＆仕入れを数こなしてみてください。
この方法でリサーチを続けていくと、「売れる商品」が少しずつ見えてくるようになります。
最初の1つが売れたときに、eBayで稼ぐ感覚が一気に理解できるようになります。
仕入れのポイント
eBayで数多く売れている商品を探し出す
これにつきます。
売れるものは何回も売れ続けます。
一度仕入れて利益が取れたものは、何回でも売れます。
これが「カメラ輸出は再現性が高い」と言われる理由の一つです。
初心者が失敗するパターン
初心者の方がよくやってしまう失敗パターンを紹介します。
1：いきなり高額商品を扱ってしまう
早く利益を出したいという気持ちから、いきなり高額商品に手を出してしまうケースです。
高額商品は仕入れ金額も大きく、売れなかった場合のリスクも高くなります。
さらに評価が少ないうちは、購入者も不安に感じるため売れにくい傾向があります。
結果として値下げして販売することになり、本来取れるはずの利益が減ってしまいます。
まずは売れやすい価格帯の商品から始め、経験と評価を積み上げていきましょう。
2：難しい商品に手を出してしまう
例えば古いレンジファインダーカメラなどは、当たれば大きな利益が出ます。
しかし初心者のうちは、検品に時間がかかったり、不具合の見落としが起きやすいジャンルでもあります。
特にフィルムカメラは50年以上前のものも多く、状態の見極めが慣れないと難しいです。
そのため、最初は検品が簡単な「マニュアルレンズ」から始めるのがおすすめです。
マニュアルレンズは構造がシンプルで、多少状態が悪くても販売しやすく、リスクを抑えることができます。
最初に売るべき商品5選
初心者の方におすすめなのは、Canon・Nikon・Pentaxなどの有名メーカーのマニュアルレンズです。
特に100ドル〜150ドル前後で売れる商品は、回転も良く初心者に最適です。
以下は私が実際に販売した具体例です。
初心者でも再現できそうな価格帯のマニュアルレンズを選んでみました。
※検索の画像はeBayおよびオークファン検索の2025年参考データとなります
玉数多く何度でも稼げるお宝レンズ Nikon Ai NIKKOR 28mm f/2.8
Nikon Ai NIKKOR 28mm f/2.8
仕入れ値：4,980円
販売価格：$108（送料込み）
利益：約5,044円（利益率 約32%）
Exc+5(並みの中古品）レベルで十分＄１１０は狙っていける商品です。玉数も多いので連発出来ます。
初心者でも比較的見つけやすく、安定した価格帯で取引されているため、最初の1本として安心して取り組めるレンズです。
このレンズの注意点としましては、Ai-Sですと価格が跳ね上がります。Ai が手ごろでおすすめです
仕入れ値手ごろ 穴は「Ai」 Nikon Ai Nikkor 300mm f/4.5
こちらのレンズは「Ai」だと手ごろな価格で仕入れられますし、Exc+5(並みの中古品）レベルで十分＄１００は狙っていける商品です。
流通量が多くリサーチしやすい商品なので、初心者の方でも仕入れ判断がしやすくおすすめです。
Nikon Ai Nikkor 300mm f/4.5
仕入れ値：2,580円
販売価格：$99（送料込み）
利益：約5,865円（利益率 約40%）
このレンズの注意点としましては、Ai-Sですと価格が跳ね上がります。Ai が手ごろでおすすめです
オールドレンズでも利益は出せる 仕入れ値格安 Canon 100mm f/3.5 LTM L39
このレンズは、キャノンでもL39マウントという７０年くらい前の古いレンズです。（レンジファインダーフィルムカメラ用）
価格帯が手頃でリスクを抑えやすいため、初めての仕入れ・販売にチャレンジしやすい商品です。
Canon 100mm f/3.5 LTM L39
仕入れ値：1,900円
販売価格：$99（送料込み）
利益：約5,865円（利益率 約40%）
送料込み＄１００くらいであれば十分再現可能です。
値崩れしにくい キヤノン製ゾナー 50mm f/1.5
このレンズも、キャノンでもL39マウントという７０年くらい前の古いレンズです。（レンジファインダーフィルムカメラ用）
Exc+5程度の（並みの中古）レベルで＄２００くらいはイケます。このレンズは綺麗なものは価格が＄３００以上に跳ね上がります。
シンプルな構造で検品もしやすく、初心者でも扱いやすい点が魅力のレンズです。
Canon 50mm f/1.5 L39
仕入れ値：12,000円
販売価格：$200（送料込み）
利益：約9,691円（利益率 約40%）
【仕入れの定番】迷ったらこれ 世界中で需要が絶えないCanon New FD 50mm f/1.2
このレンズは、キャノンのマニュアルレンズの中でも比較的新しいレンズです。Exc+5(並みの中古品クラス）でも＄２５０前後は十分狙えます。
定番商品で需要も多いので在庫リスクが少なく、初心者の仕入れ・販売にチャレンジしやすい商品です。
Canon New FD 50mm f/1.2
仕入れ値：18,600円
販売価格：$249（送料込み）
利益：約9,150円（利益率 約25%）
今回はf/1.2を例として挙げましたがF/1.4も価格帯は下がりますが利益の出る定番マニュアルレンズです。
まとめ
eBayで利益を出すためには、「売れる商品を見つける力」が最も重要です。
最初は難しく感じるかもしれませんが、リサーチは繰り返すことで必ず慣れてきます。
まずは100ドル前後の売れやすい商品からスタートし、1つ売る経験を積むことを目標にしましょう。
その積み重ねが、安定した利益につながっていきます。
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